职位描述

工作概要负责全方位推广并销售公司的多元化场馆服务，包括但不限于篮球、羽毛球、乒乓球等热门运动项目及专业的场地租赁服务。拓展培训合作机会，组织并参与各类体育赛事活动，以及深度维护大客户关系，通过精准的市场洞察与高效的销售策略，实现销售业绩的持续增长与品牌价值的最大化。工作职责（一）市场洞察与策略执行1、深入分析市场趋势、客户需求及行业动态，为公司场馆服务的市场定位与销售策略提供数据支持。2、协助上级制定并执行针对性的销售策略，包括价格策略、促销方案、客户关系管理等，以应对市场变化。（二）场馆服务销售与推广1、高效推广并销售公司的各类场馆服务，确保销售目标的达成。2、运用多渠道营销手段，如线上平台、社交媒体、客户推荐等，扩大服务影响力。（三）培训合作拓展1、主动寻找并评估潜在的培训合作机会，与培训机构建立长期合作关系。2、协助上级领导及市场推广部策划并执行联合培训项目，提升场馆利用率，增加非传统收入来源。（四）赛事活动策划与执行1、协助组织各类体育赛事活动，包括赛事对接执行、场地布置、宣传推广等。2、吸引并管理赛事赞助商，为活动提供资金与资源支持。3、评估赛事效果，收集反馈意见，持续优化赛事体验。（五）大客户市场开发及维护1、深入研究大客户市场，分析行业趋势、竞争对手策略及客户需求变化，为公司制定差异化的大客户开发策略提供依据。2、利用多渠道资源，积极寻找并筛选符合公司定位的大客户及团体客户，建立初步联系并评估合作潜力。3、通过高质量的服务体验、专业的解决方案及定期的高层互访，建立并巩固与大客户的稳固合作关系，提升客户忠诚度。（六）销售数据分析与报告1、定期收集、整理销售数据，提供数据支持。2、向上级汇报销售业绩、市场趋势及改进建议。（七）团队协作与跨部门沟通1、与公司其他各部门及团队成员紧密合作，确保各项工作的顺利衔接。2、促进信息共享与资源整合，提升团队整体效能。（八）领导交办的其他临时性工作任务岗位要求：1、大专以上学历，1年以上体育场馆、健身中心或相关行业销售工作经验。2、熟悉体育行业，了解体育场馆运营、体育赛事、体育培训等相关知识，能够更好地理解客户需求，提供专业建议。3、具备优秀的销售技巧和沟通能力，能够清晰、准确地传达产品信息和服务优势。4、形象气质佳，具备良好的亲和力和人际交往能力，能够与客户建立良好关系。5、思维敏捷，应变能力强，能够在复杂多变的市场环境中迅速作出反应。6、能够协调场馆资源，提升客户满意度。

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